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Entrevista a Susana Quevedo Pérez, de Trust Investing

“La verdadera felicidad está en hacer lo que te apasiona, cuando logras esa conexión, el dinero viene solo, porque el dinero es una consecuencia de eso que tú haces con pasión”.

 

Hoy conoceremos a Susana, en sus propias palabras:

 

“Mi nombre es Susana Quevedo Pérez, nací en La Habana y hace casi 5 años que emigré a los Estados Unidos de América, así que la mayor parte de mi vida la he vivido en Cuba. Vine con mis dos hijas por reunificación familiar. Cuando esto sucede a partir de los cuarenta años es como si tuvieras dos vidas, tienes que empezar de cero en muchas cosas. Fue un recomenzar de nuevo en todos los sentidos, desde gestionar una tarjeta de crédito, aprender a conducir, la barrera del idioma y hasta el internet que no existía de la forma en que ahora ha evolucionado en mi país. Mis niñas tenían 8 y 12 años, y ese proceso cuando eres joven te ofrece una continuidad de vida más o menos rápido, pero cuando eres un adulto inmigrante es más difícil, porque yo ya era una profesional en Cuba, aquí tienes que empezar de nuevo.

 

En Cuba estudié Licenciatura en Ciencias farmacéuticas, trabajaba en laboratorios de centros de Investigaciones. Pero sabes, descubrí en la praxis que no era mi vocación. Tengo una familia muy tradicional, donde te enseñaban que lo más importante es un “título universitario” y tener un empleo. Mi familia jamás manejó temas como emprendimiento o inversiones, aunque si me inculcaron la importancia de tener ahorros. En la casa querían que fuera doctora, a mí no me gustaba, pero tenía buenas notas tanto en ciencias como en las letras. Aunque también tenía habilidades para la pintura, tocaba piano, me encanta escribir, me destacaba en todo el tema de las composiciones y creo que cometimos un error vocacional, y yo decía, bueno qué más puedo estudiar sin llegar a ser doctora porque no me gusta estar en los hospitales, no me gusta ir al médico.

 

No soy ese tipo de persona que pueda pasar mi vida en un hospital, me gustan las personas, pero fuera de ese entorno.  Fue entonces cuando pensé que estudiando ciencia farmacéutica lo resolvería. A mi hermana le pasó lo mismo, ella tenía habilidades para la actuación y estudió psicología porque había que hacer una carrera.  En Cuba trabajaba todo el tiempo en un laboratorio, eso no me gustaba. Prefería estar con la gente y entonces empecé a hacer un giro, me fui a la parte de lo que es la medicina alternativa y comencé estudios de homeopatía y terapia floral que me conectaban más con el ser humano y el enfoque holístico de la vida.

Pero en Cuba, si tú no eras doctor o psicólogo certificado no podías ejercer como terapeuta. Entonces empecé a estudiar cosas que tuviesen que ver con marketing de modo que cambié totalmente el giro profesional.  Comencé en un nuevo trabajo en una compañía de telefonía móvil como ejecutiva de ventas y atención al cliente. Me gustaba ese trabajo, al mismo tiempo ya estaba involucrada en grupos de metafísica y crecimiento espiritual. Formaba parte de una Fundación no gubernamental, sin fines de lucro. Mi trabajo extralaboral en este tipo de agrupaciones me llevó a posiciones de liderazgo desde muy joven, incluso llegué a viajar a Grecia para ser reconocida en eventos de este tipo, fueron años que marcaron poderosamente mi vida.

 

Cuando llegué a los EUA tuve que enfrentarme a la posición del inmigrante de no hablar el idioma, o que te tocara el peor remunerado a menos que pusiera en práctica el afán de superación que siempre había tenido. Mi hermana me decía, mira tienes que revalidar tu carrera porque aquí es muy bien pagada, así que empecé a contactar algunas amistades que ya lo habían hecho y les había costado unos cinco años más para revalidar el título. Sin embargo, al unísono unos amigos muy queridos y conocidos de Cuba me presentan el Network marketing.

 

En lo que esperaba mi permiso de trabajo, recién llegada y sin conocer el sistema, comienzo a capacitarme con ellos en este giro que me enamoró a primera vista. Es en esta etapa inicial de emprendimiento conozco a Raybel quien ya era miembro de Amway. Cuando nos conocimos, los dos habíamos pasado por un proceso muy difícil de separación, yo sola con las niñas y él estaba también solo con sus niños atravesando por una situación personal muy triste pues su esposa había fallecido. Eso nos conectó y comenzamos una relación, que nos ayudó a comprender que los niños necesitaban tanto una imagen materna, como paterna. Así comenzó la relación de nosotros, basada en la ayuda mutua y la pasión por las redes de mercadeo.

 

 

Es importante para mí expresar todo esto, porque muchas personas que llegan a Trust Investing cuando se dan cuenta de todo lo que has pasado, se identifican, porque ellos también vienen de caminos parecidos. Algunos piensan, que hemos llegado aquí muy fácilmente, o que empezamos en el marketing sin ningún obstáculo. Nuestra primera escuela fue Amway. Nos enseñó a pensar diferente a la mayoría, pero lo que es más importante: nos enseñó a soñar en un país donde mucha gente renuncia a sus sueños por la seguridad de un empleo que los ayude a subsistir.

 

Después de haber renunciado a mi carrera en Cuba decidí que al precio que fuera necesario, incluso cambiando dinero por tiempo, tampoco la ejercería aquí. Claro que en el camino me certifiqué en muchas cosas, pero mi prioridad siempre fue el desarrollo personal y la búsqueda del éxito como resultado de una labor que sea rentable pero que ames lo que haces y que te ayude a dejar un legado. La mayoría de las personas renuncian muy rápido a esta búsqueda. Al comienzo en el Network Marketing no teníamos un equipo numeroso de personas, sufrimos el rechazo de amigos y familiares, pero siempre tuvimos el apoyo de nuestros sponsors y me capacité tanto como pude. Mi carrera como farmacéutica me facilitaba identificarme con los productos de salud. Nunca faltábamos a un evento y estábamos altamente comprometidos.

 

Pero continuaron las experiencias personales dolorosas, en ese tiempo perdí a mi mamá de cáncer. Cuando yo inmigré lo hice porque mi mamá tenía una visa de cinco años aquí. Yo decía, bueno voy a seguir estudiando en mi carrera de farmacología, aunque no me gustara, pero fue lo que estudie en mi país, y durante ese proceso abriría caminos con otras oportunidades. Además, tendría el apoyo de mi mamá para que me cuidara a las niñas, así yo podría estudiar y trabajar, esos eran mis planes. Ya recién llegada y con las niñas, mi mamá pasa una temporada con nosotras viviendo con mi hermana, fue en esa época que conocí a Raybel, presentándose esa situación de la enfermedad. A la vez, mi madre tenía que regresar a Cuba porque se le vencía el permiso de estancia.

 

Así que cuando lo hizo se agravó y no pudo regresar, comenzando un tratamiento allá. Fue una situación desesperante porque yo no tenía residencia, no podía viajar tampoco porque no tenía la documentación. Así pase casi un año sin verla, estábamos preparando todo para traerla y pasó… falleció un 14 de febrero del año de 2017, un día antes de mi cumpleaños. Comenzó una dura etapa de duelo. Me decía, tiene que haber una razón, tengo que llegar a algo en la vida qué mi mamá dónde quiera que esté sienta que valió la pena venir aquí, porque siempre quiso nuestra felicidad y lo mejor para mí y mis hijas. Porque mira, aquí hay un mejor futuro para nuestros hijos y solamente por eso valió la pena.

Cuando te presentan Network Marketing se abre una gran cantidad de posibilidades. Soy muy sincera, nunca me cansé de buscar opciones dentro del giro desde que llegué aquí, me volví adicta a buscar oportunidades en el internet. Siempre intentando emprender y trabajar por cuenta propia para tener tiempo con mis hijas. Así que hicimos Amazon, marketing de afiliados etc.

 

Después de Amway, encontramos otra compañía de mercadeo de redes, con un sistema muy bien montado. Vimos un buen plan de compensación y diferentes personas teniendo más resultados. Así que cambiamos de compañía, y allí tuvimos nuestra primera historia de éxito. Era el fruto de haber pasado tanto trabajo, y a la vez capacitarnos tanto y sufrir tantos fracasos, tanto rechazo, esa experiencia nos había dado la preparación necesaria para iniciar el camino al éxito. Vimos en esa compañía, que todo era más fácil.  

 

Te cuento: en el primer mes tuvimos un resultado espectacular, entramos a Kyani el 1 de diciembre del 2018, y ganamos hasta el gran premio de conteo regresivo por el cual fuimos reconocidos en tarima en la Convención Internacional. También obtuvimos el rango con la posición del auto, porque claro, yo entré con mucha hambre y dedicación. Cuando represento un proyecto lo hago a cabalidad y desde el corazón así que comencé a tomar participación en las presentaciones de negocios y entrenamientos a socios. Me decía a mí misma, lo que estoy buscando, aquí lo acabo de encontrar. Comencé con buenos resultados y construimos un buen equipo.

 

La verdadera felicidad está en hacer lo que te apasione, cuando logras esa conexión el dinero viene solo, porque el dinero es una consecuencia de eso que tú haces con pasión. Sin embargo, el éxito en mercadeo de redes va más allá. Se trata de que en tu organización los demás también ganen. La gente se va quedando atrás, no venden los productos que son muy buenos pero muy caros, cuando no tienen la capacitación o experiencia se apagan ante el rechazo.

 

Me encontraba en una situación en la cual yo reclutaba, pero la gente se me quedaba retrasada. Estaba en un punto en que había comprendido que el éxito en redes de mercadeo estaba destinado a personas con habilidades de liderazgo, de oratoria, de ventas y durante todo el tiempo invertía en mi preparación con los mejores llegando a certificarme como entrenador en neuroventas con Jürgen Klaric entre otros cursos y entrenamientos. Por eso siempre he estado en la posición del que enseña, porque entiendo que el secreto del éxito se reduce a una sola palabra: Mentalidad”.

Susana en esta parte de la entrevista me relata que se encontró en una gran encrucijada por obtener más dinero, en donde por un lado su preparación profesional le mostraban un camino seguro pero largo, en donde todas las recertificaciones en Estados Unidos además de una costosa inversión implicaban muchísimo tiempo y un gran esfuerzo por el compromiso familiar, el idioma y la falta de vocación en el giro. Y por el otro lado del camino, ella ya se encontraba ejerciendo Network Marketing para sobrevivir. La implicación de trabajar en estas compañías Internacionales contraía obligaciones, todas ellas exigiendo una capacitación no solo del conocimiento del producto, sino también de habilidades y destrezas de relaciones públicas y desarrollo personal.

Su “hambre por seguir adelante”, como ella así lo expresa, la convierten en una persona sumamente dinámica y autodidacta en diferentes temas relacionados al desarrollo humano. Desde luego, los resultados comenzaron a darse en esta empresa obteniendo premios económicos y trofeos que, si bien aprecia, son solo una muestra de varias historias de muchísimo trabajo. Y contemplando sus éxitos, también nos muestra que no todo es para siempre. Y para ser breve y comprender esta realidad que todos vivimos, exhibe que en este camino algunas empresas desafortunadamente engañaban a los involucrados. Lo que la fue llevando dentro de su visualización de mujer emprendedora, a involucrarse únicamente con compañías de estructuras sólidas y empáticas también a su profesión, como fue el caso, me explicaba de los suplementos alimenticios y productos que mejoraban la calidad de vida de las personas.

En esa búsqueda de autosuperación y de oportunidades, Raybel le muestra a Susana un nuevo sistema de inversiones llamado Trust Investing, lo cual la sobresalto negativamente porque en su experiencia del Networking muchísimas personas habían sido engañadas. Sin embargo, para Raybel fueron argumentos ya escuchados con anterioridad de otras personas, para lo cual tuvo mucha paciencia y sólo pensó en involucrarla para después mostrarle los resultados. El sabía que si ella se involucraba positivamente podrían armar una inmensa red dada sus habilidades y las ventajas del negocio en comparación con los anteriores.

Susana en esos momentos estaba incursionando en la industria de los viajes y había caído en varias reflexiones en cuanto a los resultados en lo referente a las compañías de productos y servicios en general. Esto abarca que los productos y servicios que ofrecen la mayoría de las compañías son costosos, no se desplazaban tan rápidamente y representaban para ella mucho tiempo en capacitar a la mayor cantidad de personas. Lo cual ella expresa que es su mayor fortaleza, debido a que le gusta entablar diálogos con las personas, comprendiendo gracias a su profesionalismo adquirido un asesoramiento o couching que satisfaga las expectativas de las personas, ya sea de persona a persona o con público abierto.

A los pocos meses Raybel, le muestra a Susana los resultados como inversionista dentro de la compañía. Para Susana apreciar los rendimientos fue una grata sorpresa, sin embargo, es cuando le llega inesperadamente otra noticia anunciada por Raybel que ella decide tomar acción: “Están por visitar Cuba los dueños de Trust Investing”. Era 30 de octubre de 2019 y ya estaban en Cuba Diego Chaves y Fabiano Lima, ambos dueños de la compañía.

Pero para su mayor sorpresa al adentrarse en todo el esquema, se encuentra a ella misma en una de las piernas binarias, debajo de Raybel. No tardó en experimentar la eficacia de los resultados invitando a las personas más allegadas. Sabía que tenía que actuar rápido y masivamente pues no tenia una estructura que le facilitara las cosas al no estar posicionada en la misma pierna de derrame que Raybel. Al mismo tiempo ya las publicaciones de Raybel  en las redes sociales habían llamado la atención de antiguos socios de negocios y al ser contactada por Mayelin Alemán ambas deciden arrancar bien motivadas.

Susana acostumbrada a una disciplina cotidiana de trabajo y de sistemas organizacionales, en poco tiempo desarrollan estrategias de involucramiento para Trust Investing comenzando por sus amigos y antiguos colegas de trabajo en redes de mercadeo. Las presentaciones de negocio por David Reyes ejercieron un alto impacto en ella por su dominio del negocio y convicción.

“Cuando vi el crecimiento en Cuba, conociendo las circunstancias económicas tan adversas del país me di cuenta del carácter altruista del proyecto y su verdadero interés en impactar la vida de las personas” Le dije a Raybel, esto está al alcance de todo el mundo, aquí entra cualquier persona. No necesita experiencia previa en nada, sólo la claridad de comprender este sistema que bien lo puede aprender cualquiera, esto es inspirador porque tu poder lo tienes a tu alcance incluso para iniciar con muy poco dinero, ¡quince dólares Elías…quince dólares!

 

Pero es importante decirlo, hay quienes solo quieren duplicar su dinero sin involucrar a nadie y lo hacen. No necesitas reclutar ni vender para comenzar a generar ingresos pasivos. No tienes que pagar mensualidades ni comprar productos buenos pero caros que no necesitas para calificar puntuaciones requeridas mes tras mes. No podía creerlo, fíjate que, hasta ese momento, nunca nadie nos había contactado con algo así de verdadero y sorprendente. En esa visita que realizaron me contestaron internamente muchas preguntas que disiparon mis miedos.

 

Eso propició aquí un proceso de crecimiento y muchísima actividad. Se corrió la voz del desarrollo de nuestro equipo aquí en los Estados Unidos, empezaron a venir las personas invitadas por los mismos miembros, empezaron a sumarse más y más personas. Al inicio siempre me llamaban y me decían: ¿es verdad que tú estás aquí? Y desde luego, ellos confiaban en mí, porque ya había habido un proceso anterior de que nos habíamos dado a conocer como líderes en otra compañía. Empecé a participar en vídeo llamadas, que planificábamos con los miembros para que les presentara la oportunidad a otros o aclarara sus dudas, les explicaba y todo empezó muy orgánico, pero de una forma muy intensa.

 

Me di cuenta de que las demás compañías no tenían ese nivel de retención y descubrí algo, que en esta compañía estamos haciendo algo muy poderoso.  Estamos cambiando el giro del Network marketing. Tenemos la llave de la libertad financiera sin que esta dependa de un rango ni del reclutamiento. Mira Elías, vienen personas de compañías de productos, no atraemos personas que tengan bitcoins porque no venimos de ese giro, y mira lo que ha sucedido en la pandemia, mira lo grande que ha sido, el cambio de vida de muchas personas. Saber que hay control de riesgo y que los dueños están ahí de la mano con nosotros, dando la cara con total transparencia, es algo que impacta muchísimo.

 

Con esa confianza, ya hay inversionistas de 10,000, 20,000 y hasta 50,000 dólares dentro de la estructura.  Me pregunto en 3 meses más que sucederá. Ya tenemos el rango de mánager.  Ahora mucha gente, está poniendo ahí su ahorro, su capital, lo que han ganado con las bonificaciones del plan de marketing, todos han visto la posibilidad real de poder construir una libertad financiera de forma sostenible, una compañía que es real, que te va llevando de la mano que hay integridad, que hay transparencia.

 

Que los CEO están ahí, empezamos a tener relación con ellos directamente, transmitiendo su convicción en el equipo. Muchas personas que vienen de compañías anteriores han encontrado eso que buscaban, al principio les costó convencerse y empezaron con poquito dinero, pero han ganado confianza e invertido en grande. Algo que para mi ha sido fundamental es construir la mentalidad del equipo.

Capacitaciones enfocadas a estrategias financieras, dominio del negocio y enfoque a futuro.  Así sin darnos cuenta, entramos a este top 20 dentro de la compañía.  Este proyecto es tan noble que todos ganan desde que entran, y te doy un ejemplo reciente, un empresario iba a invertir 20,000 dólares en una tienda de bicicletas, y cuando le hicieron la propuesta en Trust Investing, él me dijo: “voy a poner mi dinero a ver cómo funciona”. De lo que te estoy hablando fue hace unos días. Cuando comprobó sus ganancias, me expresó:  esto es puro ingreso pasivo, y al tiempo ha ingresado más inversión. Imagínate un negocio tradicional, todas las desventajas que hubiera corrido por la cuarentena del Coronavirus. 

 

Estamos en ese camino de educar a las personas a manejar su inversión.  Es momento de construcción, porque va a llegar el día que ya no va a entrar nadie a nuestra compañía, así que hagamos todo lo posible por aprovechar el tiempo. Construir tus sueños, la oportunidad de entrar como inversionista, de hacer tu red, de capacitarte.  Yo me digo: me estoy acercando a ese momento en que diga voy a poder pagar de verdad los estudios a mis hijas y lo que es más importante, mi dinero trabajando para mi y yo no para él, sino para lo que amo.

 

Hoy reconozco que mi fortaleza son las capacitaciones, la estructura del convencimiento, de los cierres con los inversionistas, trabajar con la gente es mi fuerte.  Voy a disfrutar la pandemia con mis hijas, me apasiona trabajar 12, 16 horas, porque el tiempo transcurre inadvertidamente. Me doy cuenta del poder de esa pasión. Estamos trabajando en la casa 100%, y estamos triunfando al igual que muchas personas. Eso es Trust Investing.

 

Esta es mi pasión y si tuviera que darte una fórmula para estar en el top 20 sería lo que yo hice: Quemar las naves. No hay plan B. Eres Halcón o eres gaviota. Hay gente que siempre va a preferir la seguridad de volar bajo, pero allí donde el sol quema tienen su imperio los halcones. Estoy orgullosa de todos los amigos y de la gente en general que confió en mi porque hoy muestran resultados sorprendentes dentro del plan de carrera de la compañía. Ellos a su vez tienen equipos extraordinarios que les siguen y admiran. Eso se llama éxito en Network Marketing. Estoy orgullosa al mismo tiempo de ser parte de esta gran familia internacional que es Trust Investing”.

De esta entrevista con Susana aprendí las siguientes enseñanzas:

  • Espontaneidad y humildad
  • Hacer contactos no es nada más que involucrarse con otras personas, con suerte tendrán nuestros mismos intereses e inquietudes.
  • La capacidad de crear una red de relaciones sostenibles es clave en estos tiempos, además de un talento que debemos desarrollar.
  • El 75% de nuestras oportunidades profesionales vienen de nuestros contactos.
  • tiene nada que ver con un talento o tendencia natural. Existen pautas concretas para relacionarse de manera eficaz en cualquier evento, desarrollar relaciones que creen oportunidades y sostener estas relaciones a lo largo del tiempo.
  • Aprender a escuchar
  • Y con esto nos referimos a una escucha empática y activa. El Networking va mucho más allá de hablar de uno mismo, se basa en el interés hacia el otro.
  • Aprender a dar.
  • La base de un Networking efectivo es ofrecer lo que uno tiene sin esperar inmediatamente algo a cambio, teniendo la confianza de que algún día se recompensará de una forma u otra y quizás de forma indirecta.
  • Aprender a pedir.
  • Es esencial aprender a localizar nuestras propias necesidades y saber qué formas son más efectivas para pedir ayuda.
  • Aprender a agradecer.
  • Hay que reforzar la capacidad de destacar la ayuda ofrecida por los demás y además expresarla, porque la gratitud es una práctica que nutre y fortalece las relaciones.
  • ¿Identificar en tu vida para qué vas a trabajar?
  • Reconocer y activar tus talentos.
  • Darte cuenta de lo qué haces de manera excelente, y eso representa quererte mucho y a sincerarte.
  • Activar a tus colaboradores porque son tu equipo en el éxito.
  • Hoy en día el entretejido de las redes no solo es para ganar dinero, sino también para ayudar, debemos verlo con un sentido humano, no solo económico.
  • La nueva era digital se está transformando rápidamente, y por lo tanto nuestras redes tienen que basarse en fidelidad y de buena comunicación, conociendo a cada persona para formar relaciones duraderas.
  • Muchas personas se encuentran con este trabajo de Networking como una opción viable y empática para proseguir otro trabajo o sus estudios, conozcamos sus necesidades también, no nos enfoquemos solamente a vender.
  • La automotivación es un eje importantísimo en tus resultados, tu carácter y empatía siempre debe estar enfocados en tu tranquilidad.
  • La creatividad es un principio para reinventarte, y para ello, en tu búsqueda de nuevos caminos debes ser muy receptivo, porque de ello depende saber comunicarte con los demás.
  • Para triunfar hay que errar.
  • La gente puede ver a través de ti muy fácilmente, así que ni siquiera intentes mentir
  • ampliaron mi perspectiva en la vida.
  • las personas siguen un camino no convencional hacia el éxito.
  • viaje donde constantemente estás aprendiendo y actualizándote. No seas complaciente y pienses que eres perfecto. Siempre hay margen de mejora.
  • Me separó de aquellos que me estaban arrastrando hacia abajo y me impulsó a la vida que estoy viviendo en este momento.

Entrevista realizada por Elías Ponce de León Oceguera.

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